在農村,給去九宮格共享電商主播們當老師(身邊的經濟故事)_中國網


擺好支架、打開手機、調整坐姿……一套行云流水的操作之后,顧衛軍開口介紹:“我們家的玉米粒粒飽滿,口感香甜軟糯。”在他身旁,一人小樹屋略顯羞澀地附和道:“是的,這個玉米很適合小朋友吃。”

眼前正在進行的,并非真正的電商直播,而是一場培訓課上的模擬直播。顧衛軍是浙江嘉興南湖區大橋鎮由橋村的一名直播電商創業者,同時也是大橋鎮的直播電商培訓導師。一起模擬直播的,是顧衛軍在課上隨機挑選的學員。

在顧衛軍的耐心引導下,學員們漸入佳境。“價格有沒有優惠呢?”“5斤裝玉米只需39.8元,還能包郵到家,現在下單額外再送一根。”臺上兩人配合得越來越好,臺下圍坐的10多名學員聽得津津有味。

20分鐘的模擬直播結束后,顧衛軍開始對學員的表現進行復盤:“直播時一定要放得開,要學會主動和觀眾找話題……”隨后,顧衛軍比照著精心準備的課件,結合案例詳細介紹了直播的話術引導、互動技巧等內容。他講得繪聲繪色,學員們頻頻點頭,有的還認真做著筆記。

這樣的培訓方式,是顧衛軍從自己的實家教踐和鎮里的培訓班中反復總結而來。

時間回到上午10點,記者剛到顧衛軍的家庭農場時,正碰上他頭戴草帽,邊掰玉米邊介紹。幾步外,有人舉著手機,為他拍視頻。

正值玉米豐收,顧衛軍收完這茬玉米,還得忙著剪輯、發布視頻。

他的“工作室”就藏在由橋村游客接待中心對面的一幢二層小樓里。

來到小樓前,只見一塊招牌上寫著“八零后家庭農場直播共富工坊”。登上二樓,17平方米的場地面積雖不大,但“家伙什兒”不少,堆滿了整個房間:大小時租會議不一的屏幕,形式多樣的補光燈、直播專用支架,綠幕前九宮格是一臺筆記本電腦,桌上還配有直播專用的音效鍵盤……

“場地是村里提供的,設備是我自費近5萬元添置的。”顧衛軍樂呵呵地說,“周邊農戶都能免費使用。”說完,他趕忙坐到電腦前,開始剪輯上午拍好的視頻,“今晚直播賣玉米,要先發布短視頻預熱一下,這樣帶貨效果更好。”

2015年,顧衛軍辭去城里的工作,返鄉辦起家庭農場,憑借曾經的電商從業優勢,率先在村里開起網店。前幾年,直播帶貨在農村逐漸興起,顧衛軍也躍躍欲試。

只要有電商培訓的機會,顧衛軍都不會錯過。聽說鎮里辦起農副產品電商人才孵化培訓班,開設短視頻拍攝技巧、農產品直播實操等課程,他第一時間報了名,為期半個月的課程,他一堂也舍不得落下。

經過精心準備,顧衛軍首次開播,然而結果并不理想。

“播著播著直播間只剩一個人,怪丟人的。”事后復盤,顧衛軍覺得自己還是太緊張,沒幾分鐘就把話九宮格全講完了。一邊繼續參與培訓學習,一邊直播積累經驗,通過不斷調整和嘗試,顧衛軍的直播間數共享空間據越來越好,終于走上了正軌。

作為村里的直播電商“領頭羊”,每次掌握了新知識,顧衛軍還會主動分享給鄰里鄉親。去年初,他正式成為鎮里的直播電商培訓導師,至今已為百余名農戶做過培訓。

采訪當天下午,顧衛軍恰好在村委會組織了一場直播電商分享會,于是便有了開頭的一幕。

聽說顧衛軍開課,95后新農人鄧美琳特意趕來,“我去年就上過顧老師的課,后來自己也開始直播帶貨,農產品賣得更好了。”

這段時間,顧衛軍觀察到直播帶貨的新變化,“過去開直播只是為了帶貨,現在我們希望把流量從線上引到線下,讓大家來我們村里走一走,帶動鄉村旅游的發展。”

“顧老師的課幫我打開了思路,我試著利用短視頻平臺搞線下團購,再吸引大家參加線下采摘活動。”鄧美琳說,自家的葡萄園,現在線下采摘很紅火。

不僅如此,村子里的變化也在悄然發生。

早些年,由橋村就打造了精品鄉村游路線,游客口碑不錯,但知名度不高,難以招攬新游客。這幾年,情況大有不同。今年端午節,日均游客量就達到500多人次,村里的垂釣、卡丁車、大棚采摘等項目,平時也挺火熱。“通過直播帶貨,越來越多顧客變成游客,鄉村旅游越來越火了。”由橋村黨委書記、村委會主任魏良說。

如今,顧衛軍所在的嘉興市南湖區,已培育出省級電商專業村8個。2018年以來,南湖區累計開設直播電商相關培訓班103期,吸引3600余人次報名學習;今年以來,全區農村電商網絡零售額約8900萬元,同比增長11.4%。

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農村直播電商快速發展

近年來,農村直播電商快速發展,小樹屋成為農村電商的新亮點,有力激發了農村消費潛力。商務部數據顯示,2023年我國農村和農產品網絡零售額分別達2.49萬億元和0.59萬億元。

今年3月,商務部等9部門《關于推動農村電商高質量發展的實施意見》提出,用5年時間,在全國培育100個左右農村電商“領跑縣”,打造1000個左右縣域直播電商基地,培育1萬名左右農村電商帶頭人。

建設縣域直播電商基地,吸引直播電商平臺、專業服務機構等入駐;充分盤活現有設施設備,將農村電商服務站點訪談升級為供應鏈中轉倉、直播電商場所、前置倉等;開展直播大賽等賽事活動,挖掘直播電商人才……各地紛紛推出務實舉措,激發農村直播電商發展活力和內生動力。

商務部相關負責人表示,下一步將大力發展直播電商等新業態,推動農村電商高質量發展,帶動農產品上行和農民增收。

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